20 крупнейших онлайн-магазинов России: рейтинг Forbes

Юлмарт

С тех пор как в российском интернете завелись первые по-настоящему серьезные деньги — а случилось это всего-то лет пять-шесть назад, — экономика лидеров Рунета растет бешеными темпами. Совокупная выручка топ-30 Рунета по версии Forbes в 2013 году выросла на 31%, до $8,5 млрд (в 2012-м — на 40%), при этом на долю интернет-ритейлеров приходится около 65% этой выручки. Мы выделили онлайн-магазины в отдельный список, поскольку эти компании используют интернет как основной канал продаж, но теоретически могут обойтись без него. В галерее — подробнее о 20 крупнейших онлайн-магазинах России.


1. Юлмарт

Выручка: $1021 млн

Год основания: 2008

Сайт: Ulmart.ru

Число сотрудников: 6500

Цифра: 10 млн пользователей участвуют в программах лояльности

Владельцы: Создатели — питерские предприниматели Алексей Никитин и Сергей Федоринов. В 2008 году компания «Комбриг» Никитина выкупила у обанкротившейся Ultra Electronics интернет-систему и открыла первый магазин «Юлмарт». Через два года «Юлмарт» привлек инвесторов: сейчас 60% акций принадлежит бывшим совладельцам «Ленты» Дмитрию Костыгину и Августу Мейеру, а 40% — Никитину и Михаилу Васинкевичу. Федоринов занимает пост гендиректора.

Бизнес: Продает «все, что втыкается в розетку», заказать товар можно по каталогу на сайте, по телефону или через терминалы в магазинах.

За год: Более 400 000 заказов было доставлено клиентам напрямую.

2. Ситилинк

Выручка: $868 млн

Год основания: 2008

Сайт: Citilink.ru

Число сотрудников: 3000

Цифра: 277 258 человек в сутки — средняя посещаемость сайта


Владельцы: «Ситилинк» — розничный проект дистрибьютора компьютерной техники Merlion (выручка — 121,1 млрд рублей, №40 в рейтинге крупнейших частных компаний Forbes — 2013). Бенефициары не раскрываются, известно, что один из них — совладелец Рост-банка Олег Карчев. В своем единственном интервью казанскому порталу «Бизнес-Online» он признавался, что у Merlion три акционера: «У каждого блокирующий пакет, точное распределение — закрытая информация».

Бизнес: Компания позиционирует себя как «электронный дискаунтер» — заказ можно сделать по телефону, через сайт или электронные терминалы в центрах «Ситилинк» и «Ситилинк-мини».

За год: Компания открыла 90 новых пунктов приема и выдачи заказов.

3. Wildberries

Выручка: $530 млн

Год основания: 2004

Сайт: Wildberries.ru

Число сотрудников: 4500

Цифра: 2,5 млн покупателей


Основатели, владельцы: Преподаватель английского языка Татьяна Бакальчук решила заработать на перепродаже одежды из немецких каталогов Quelle и Otto: в 2004 году вместе с мужем Владиславом она открыла интернет-магазин модной одежды. Сегодня Wildberries — крупнейший в стране интернет-магазин одежды и обуви. Согласно отчетности в СПАРК, 100% ООО «Вайлдберриз» принадлежит Татьяне, но в компании утверждают, что у него три владельца — Татьяна и Владислав Бакальчуки и Сергей Ануфриев.

Бизнес: На сайте магазина представлено около 100 000 моделей и более 1000 брендов. У него более 150 пунктов самовывоза и бесплатная доставка товара по всей России.

За год: В июле интернет-магазин вышел в Казахстан.

4. Ozon

Выручка: $350 млн

Год основания: 1998

Сайт: Ozon.ru, Sapato.ru, Ozon.travel

Сотрудники: 2270

Цифра: 1,7 млн авиа- и железнодорожных билетов продал Ozon.travel за год


Владельцы: Холдинг был основан петербургской софтверной компанией RekSoft и издательством Terra Fantastika, однако сейчас основными владельцами являются портфельные инвесторы — Baring Vostok Capital Partners, Index Ventures, ru-Net, Rakuten, Intel Capital, Holtzbrinck и Cisco. В конце 2013 года появилась информация, что Baring Vostok ищет покупателя на блокирующий пакет.

Бизнес: Ozon продает в интернете 2 млн различных товаров, а также выступает онлайн-агентством по бронированию билетов и гостиниц в России. Валовый оборот холдинга в 2013 году вырос в 1,5 раза, до $750 млн.

За год: Ozon завершил интеграцию интернет-магазина обуви Sapato.ru, который стал торговать и одеждой. Компания объявила о намерении инвестировать в программу лояльности 1 млрд рублей в течение 2-3 лет.

5. Biglion

Выручка: $334 млн

Год основания: 2010

Сайт: Biglion.ru

Сотрудники: 1500

Цифра: 5000 заказов в сутки на товары


Владельцы: Основные владельцы — Владимир Виноградов и Олег Савцов с женой Ириной. Они основали компанию, уйдя с позиций топ-менеджеров холдинга РБК — Савцов был заместителем гендиректора, Виноградов возглавлял сервис RBK Money. Миноритарные акционеры — инвестфонды ru-Net Леонида Богуславского и Tiger Global Management.

Бизнес: Biglion создавался как клон популярного зарубежного скидочного сервиса Groupon, на котором пользователи покупали купоны на скидку, а сайт получал комиссию с поставщиков услуг. Несколько лет назад Biglion начал продавать с дисконтом электронику и товары для дома.

За год: Доля торговли в выручке компании выросла с 30% до 50%.

6. Холодильник.ру

Выручка: $310 млн

Год основания: 2003

Сайт: Holodilnik.ru

Число сотрудников: 755

Цифра: $10–15 млн инвестиций, по оценкам экспертов, получил магазин в 2013 году


Основатели, владельцы: До 2013 года главе компании Валерию Ковалеву принадлежал 71% «Холодильника», еще 29% — Дмитрию Фомичеву (СПАРК). Сейчас 100% компании передано в кипрский офшор Gelance Enterprises Ltd, а доли владельцев не раскрываются. В 2013 году миноритарную долю компании приобрел инвестфонд «Медиа капитал».

Бизнес: Компания начинала с офлайновой торговли бытовой техникой в 1993 году, сейчас это приносит лишь 30% выручки. Большая часть выручки приходится на Москву и Санкт-Петербург, однако в 2013 году компания начала активную региональную экспансию.

За год: На отдельном сайте Superholodilnik.ru представлены 3D-изображения 10 000 товаров.

7. Технопоинт

Выручка: $260 млн

Год основания: 2011

Сайт: Technopoint.ru

Число сотрудников: н. д.

Цифра: 90 000 посетителей сайта в сутки, по данным LiveInternet


Владельцы: «Технопоинт» создан владельцами розничной сети электроники DNS из Владивостока, ранее увлекавшимися компьютерной сборкой. По данным СПАРК, основными владельцами «Технопоинта» в одноименных юрлицах, образующих региональную сеть, являются гендиректор ресурса Сергей Мещанюк, топ-менеджеры DNS Дмитрий Алексеев и Юрий Карпцов.

Бизнес: Компания «Технопоинт» продает цифровую и бытовой технику «со склада» (хранение товара плюс терминал), принимая заказы на сайте или через терминалы. В ассортименте 18 000 наименований товара. Стратегия: самые низкие цены в городе.

За год: «Технопоинт» открыл склады в 22 городах, начав экспансию с Дальнего Востока.

8. Enter

Выручка: $207 млн

Год основания: 2011

Сайт: Enter.ru

Число сотрудников: 2300

Цифра: 3,7 млн заказов за год — в 2,7 раза больше, чем в 2012 году


Владельцы: Президент группы компаний «Связной» Максим Ноготков и Сергей Румянцев, генеральный директор Enter, ранее руководивший розничной сетью МТС.

Бизнес: Enter торгует непродовольственными товарами (48 000 наименований) — от бытовых мелочей до мебельных гарнитуров, совмещая онлайн- и офлайн-продажи. Заказы по интернету приносят больше 60% выручки. На регионы приходится 51% продаж. Enter открыл 128 офлайн-точек площадью 10 000 кв. м.

За год: Enter открыл собственный склад площадью 62 000 кв. м, вышел в Южный и Приволжский федеральные округа.

9. 220 Вольт

Выручка: $206 млн

Год основания: 2002

Сайт: 220-volt.ru

Число сотрудников: 900

Цифра: Около 700 человек одновременно нанесли татуировку-логотип «220 Вольт» в рамках рекламной кампании — это вошло в Книгу рекордов Гиннесса


Владельцы: «220 Вольт» является дочерней компанией ТД «Северо-Западный», который занимается оптовой продажей строительного инструмента. Владельцами торгового дома через промышленно-строительную группу «Система» в равных долях значатся Людмила Андреева и фирма «Меркуриз Уорлд Лимитед» (Нормандские острова).

Бизнес: Под брендом «220 Вольт» объединены розничная сеть и интернет-магазин: в компании утверждают, что выручка от онлайн-торговли превосходит выручку от розницы. Магазин специализируется на продаже электроинструмента, садовой и строительной техники, осветительных приборов, туристических товаров, систем безопасности. В ассортименте — более 6000 наименований.

10. Утконос

Выручка: $200 млн

Год основания: 2000

Сайт: Utkonos.ru

Число сотрудников: 3000

Цифра: 30 000 наименований товаров в каталоге


Владельцы: Структура собственности закрыта, однако известно, что «Утконос» контролируется владельцем «Северстали» Алексеем Мордашовым (№11 в списке богатейших российских бизнесменов Forbes). Проект начинал развивать Сергей Разумов, бывший топ-менеджер «Северстали». Ему, по данным СПАРК, принадлежит 24% акций распределительного центра «Утконоса».

Бизнес: Торговля продовольствием и потребительскими товарами по интернет-каталогу. В 2013 году компания полностью отказалась от офлайн-торговли, закрыв последние 49 точек приема и выдачи заказов. В ходе реорганизации продажи «Утконоса» упали, и по итогам 2013 года выручка оказалась на треть меньше, чем в предыдущем году.

За год: Отказ от розничных точек привел к сокращению штата «Утконоса» на 40%.

11. KupiVIP

Выручка: $190 млн

Год основания: 2008

Сайт: Kupivip.ru, Shoptime.ru

Число сотрудников: 1100

Цифра: Не менее $125 млн намерен привлечь основатель ресурса Оскар Хартманн в случае проведения IPO


Владельцы: KupiVIP создан Оскаром Хартманном, скопировавшим идею открывшейся в 2001 году французской интернет-компании Vente Privee. У KupiVIP более 10 портфельных инвесторов, в том числе Intel Capital, Accel Partners, Mangrove Capital Partners, Acton Capital Partners, ЕБРР и др.

Бизнес: KupiVIP.ru выставляет на продажу одежду, обувь и аксессуары из старых коллекций известных брендов со скидками в рамках краткосрочных акций. Холдинг объединяет шопинг-клуб KupiVIP.ru, онлайн-бутик KupiLuxe.ru, интернет-магазин ShopTime.ru и другие проекты.

За год: Шопинг-клуб предложил покупателям американские бренды с доставкой напрямую из Лос-Анджелеса и Нью-Йорка.

12. Pixel24

Выручка: $150 млн

Год основания: 2009

Сайт: Pixel24.ru

Сотрудники: н/д

Цифра: 2218 оценок клиентов на «Яндекс.Маркете», около 7% из них негативные


Владельцы: Pixel24 — «темная лошадка» как для инвесторов, так и для экспертов. На сайте магазина указано, что он ведет свою деятельность как ООО «Ф-Стор». Согласно СПАРК, его владельцами являются в равных долях Алексей Фролов и Сергей Чечеткин.

Бизнес: Магазин Pixel24 специализируется на электронике. Большую долю в ассортименте занимают фото- и видеотехника и аксессуары. В Москве у Pixel24 действует один пункт самовывоза и курьерская доставка.

За год: Интернет-магазин подключился к системе кредитования «КупиВкредит», что позволяет клиентам оформлять кредит до 200 000 рублей в онлайн-режиме.

13. E96

Выручка: $144 млн

Год основания: 2006

Сайт: e96.ru

Число сотрудников: 400

Цифра: 145 000 наименований продукции в 300 категориях можно выбрать на сайте


Владельцы: E96 основали екатеринбургские предприниматели Борис Лепинских и Дмитрий Пивоваров. Осенью 2012 года 51% интернет-магазина купил венчурный фонд IQ One Ульви Касимова, у основателей осталось 49% в равных долях. В 2014 году планируется присоединение компании к «Ютинет.Ру», где IQ One также владеет контрольным пакетом.

Бизнес: Компания делает ставку на продажи крупногабаритной техники и базируется в нескольких регионах — Екатеринбурге, Тюмени, Челябинске, Перми, Уфе, Новосибирске и Ростове-на-Дону.

За год: Выручка компании выросла на 70%.

14. Lamoda

Выручка: $140 млн

Год основания: 2010

Сайт: lamoda.ru

Сотрудники: 2000

Цифра: 525 376 рублей стоил самый большой заказ из 187 вещей в корзине

Владельцы: В декабре 2010 года немецкие предприниматели Нильc Тонзен, Флориан Янсен, Буркхард Биндер и Доминик Пикер создали для россиян интернет-магазин Lamoda (ООО «Купишуз»). Они являются управляющими директорами, их доля в компании не раскрывается. В Lamoda также инвестировал ряд фондов — Access Industries, JPMorgan Chase & Co, группа PPR и др.

Бизнес: Lamoda специализируется на продаже одежды, обуви и аксессуаров, на ее сайте представлен 1 млн товаров от 1000 брендов. У Lamoda есть собственные складской комплекс в Московской области и служба доставки, которая работает в 25 городах России.

За год: В июне Lamoda привлекла $130 млн инвестиций от фонда Access Industries Лена Блаватника, а в начале 2014 года — €10 млн от IFC, входящей в группу Всемирного банка.

15. Все Инструменты.ру

Выручка: $135 млн

Год основания: 2006

Сайт: vseinstrumenti.ru

Сотрудники: 850

Цифра: 25 000 наименований инструмента в ассортименте

Владельцы: Интернет-магазин «ВсеИнструменты.ру» был создан тремя студентами МФТИ — Александром Гольцовым, Николаем Гудовских и Виктором Кузнецовым, они до сих пор являются совладельцами. С 2011 года долю в результате нескольких раундов инвестиций получила компания Zoom Capital Вадима Курина и Грегори Беренштейна.

Бизнес: Интернет-магазин специализируется на строительном инструменте, климатическом оборудовании, садовой технике. Пункты выдачи товаров и магазины «ВсеИнструменты.ру» открыты в 53 регионах России.

За год: В подмосковной Балашихе открыт дисконт-центр, где со скидкой продаются товары без упаковки, с дефектами или выставочные образцы.

16. Сотмаркет

Выручка: $111 млн

Год основания: 2005

Сайт: Sotmarket.ru

Число сотрудников: 900

Цифра: 10 000 звонков ежедневно обрабатывают операторы «Сотмаркета»

Владельцы: «Сотмаркет» появился, когда одиннадцатиклассник Всеволод Страх купил партию USB-кабелей и начал торговать ими через собственный сайт — заказы отправлял почтой, на вырученные деньги постепенно расширял ассортимент. В 2012 году венчурный фонд IQ One предпринимателя Ульви Касимова купил 51% «Сотмаркета».

Бизнес: Интернет-магазин, специализирующийся на розничной торговле электроникой, аксессуарами и мелкой бытовой техникой. 85% продаж приходится на регионы. В ассортименте 120 000 товаров.

За год: Касимов объявил о планах по объединению «Сотмаркета» с другими активами, занимающимися интернет-торговлей, — «Ютинет.Ру» и «E96».

17. Vasko

Выручка: $90 млн

Год основания: 2004

Сайт: Vasko.ru

Число сотрудников: 150

Цифра: До 3 часов уйдет на VIP-доставку товара

Владельцы: Проект Vasko.ru основан выходцами с рынков «Митино» и «Горбушка». Их одноименная офлайновая компания занималась продажами бытовой техники с 1991 года. По данным СПАРК, владельцем юридического лица «Васко» является гендиректор Владимир Ахлестин, а нового юридического лица «Стратегия» — Юрий Иванов.

Бизнес: Компания занимается продажей через интернет электроники, бытовой техники, мебели, товаров для дачи и др.

За год: Открыты пункты выдачи заказов в Санкт-Петербурге и Нижнем Новгороде.

18. Нотик

Выручка: $79 млн

Год основания: 1999

Сайт: Notik.ru

Число сотрудников: 110

Цифра: Более 1500 моделей ноутбуков, планшетов и смартфонов в наличии

Владельцы: Магазином в равных долях владеют гендиректор Андрей Шатров и Юрий Жижин.

Бизнес: «Нотик» начинал с торговли подержанными ноутбуками через сайт на бесплатном хостинге Bestnotebook.narod.ru. В 2002 году открылся сайт Notik.ru, в 2004-м создана служба доставки. Помимо ноутбуков и планшетов «Нотик» продает моноблоки, телефоны, электронные книги и аксессуары. Магазины компании открыты в 5 городах, партнерская сеть работает более чем в 100 городах.

За год: За год оборачиваемость товаров на складах снизилась с 30 дней до 22, что важно на рынке, где производители могут менять линейку товаров 3–4 раза в год.

19. Ютинет.ру

Выручка: $72 млн

Год основания: 2004

Сайт: Utinet.ru

Число сотрудников: 300

Цифра: Свыше 2 млн пользователей в месяц

Владельцы: Студент Московского экономико-статистического института Михаил Уколов вместе с Олегом Рыбаловым и Давидом Галояном открыли в середине 2000-х интернет-магазин, который через четыре года завоевал 10% рынка ноутбуков в Рунете. В 2010 году 51% купил фонд IQ One Ульви Касимова, а через год компания разместила 9,1% акций на ММВБ. У Уколова с партнерами осталось 44,3%, у IQ One — 46,4%.

Бизнес: Интернет-гипермаркет предлагает 60 000 наименований электроники и бытовой техники.

За год: «Ютинет» выбран базовой компанией для присоединения других активов IQ One — «E96» и «Сотмаркета».

20. Softkey

Выручка: $61 млн

Год основания: 2001

Сайт: Softkey.ru

Число сотрудников: 183

Цифра: 8000 заказов оформляется ежедневно

Владельцы: В 1998 году программист Феликс Мучник, взяв за основу идею американского сервиса Digital River, написал программу для интернет-сервиса, который в итоге превратился в магазин софта. В 2006 году 70% Softkey приобрела IBS Group. Кроме гендиректора Мучника и его партнера Дмитрия Румянцева в составе акционеров — Max Lambor Director LTD.

Бизнес: Softkey — крупнейший в России интернет-супермаркет и дистрибьютор программного обеспечения. В каталоге Softkey — более 15 000 программ.

За год: Покупки в Softkey теперь можно оплачивать через «Элекснет» и PayPal.

Источник: http://www.forbes.ru/reitingi-photogallery/251169-20-krupneishikh-onlain-magazinov-rossii-reiting-forbes/photo/20

P.S. от Редактора "Кредит Охота!": У Forbes как и всегда немного "странный" рейтинг. Какой-нибудь E5.ru или Vsemayki.ru или М-Видео и т.д. вообще в рейтинг не попадают, а какие-то вообще никому неизвестные компании - в рейтинге. А ведь можно было бы составить рейтинг даже тупо по посещаемости сайтов - и был бы совсем другой расклад.

Читать полностью

Тинины миллиарды! Бизнес в России

Тинины миллиарды! Бизнес в России

Зачем нужно создавать бизнес? Чтобы продать! Желательно выгодно.

25 февраля сайт «Росбизнесконсалтинг» опубликовал новость: «Тина Канделаки продает пиар-агентство «Апостол», где ей принадлежит 99,5%».

В принципе, в этой новости ничего экстраординарного нет.

Мало или в России продается успешных и малоуспешных бизнесов? Небольшое внимание к этой, в принципе, обычной новости привлекало имя владелицы – Тина Канделаки, которая сейчас является генеральным директором спортивного телеканала «Матч ТВ».


В общем, лицо достаточно медийное, и не совсем однозначное.

Но, вот о чем хотелось бы поговорить.

Спокойно и медленно можно прочитать весь текст новости, но в конце статьи читаем:

Агентство «Апостол» было создано в 2008 году бывшим главой прайм-таймового вещания радиостанции «Маяк» Василием Бровко. Сейчас 99,5% ООО «Апостол», по данным ЕГРЮЛ, принадлежит Тине Канделаки, оставшиеся 0,5% — у Людмилы Ермаковой. В 2014 году выручка ООО «Апостол» составила 602,5 млн. руб., чистая прибыль — 4,9 млн. руб.
И это уже интересно!

Посмотрите: выручка за 2014 год = 602,5 млн. руб., чистая прибыль — 4,9 млн. руб.
Всего-то?! Заработали: 602,5, а прибыль: — 4,9? Это рентабельность меньше одного процента?

Да они нас, либо за дураков держат, либо те, кто готов купить агентство за 1-1,5 млрд. руб. с рентабельностью = 1%, дураки?

Да, принято применять расчёт в пределах мультипликатора 2–2,5 к годовой выручке, но итог для покупателя при таких показателях годовой прибыли будет печален – 100%


Что тогда не так?

Мы не знаем ответа на этот вопрос и можем только догадываться: на величину стоимости компании влияют возможности административного ресурса, заложенные в него прежним (еще действующим) владельцем. Или не вся реальная прибыль показывается.

Учитесь, малята, как нужно создавать и затем продавать, в принципе, самый обычный бизнес!

Источник: http://www.russtartup.ru/znaniya/businessarticles/tininy-milliardy.html

Читать полностью

Как открыть бизнес в Китае и начать зарабатывать

Как открыть бизнес в Китае и начать зарабатывать

Вадим Шлыков, Генеральный Директор и владелец торговой компании Xianyu Trading (Shanghai) Co Ltd. (XTS), Шанхай (Китай).

• Что мешает российским производителям начать экспорт из России в Китай
• Как открыть бизнес в Китае
• Какая импортная продукция пользуется спросом в Китае
• Какая форма организации подходит компании, экспортирующей продукцию в Китай
• Как компания Splat наладила дистрибуцию – самостоятельно или через китайских партнеров

Как открыть бизнес в Китае, вместо того чтобы покупать у них? Такая идея мне пришла не сразу. Впервые я приехал в Китай 10 лет назад, когда занимался поставкой российским предприятиям пищевых добавок и ингредиентов; этот приезд развеял иллюзию, что в Китае всё есть. Я увидел, что даже в Пекине, Шанхае и Гуанчжоу практически отсутствуют импортные продукты питания и напитки, а также товары премиум-класса (предметы роскоши). При этом покупательная активность китайцев, в том числе в провинциях, постоянно растет.


Всерьез я задумался об экспорте из России в Китай лишь в середине 2008 года, когда, несмотря на уверения властей в том, что Россия – островок стабильности в море мирового кризиса, спрос на нашем внутреннем рынке стал падать. Одновременно ухудшался таможенный сервис и росли тарифы. В то время в Китае количество зарубежных заказов уменьшилось и власти стали помогать переориентировать экспортные мощности на внутренний рынок. Улучшение качества жизни было объявлено государственной задачей, что, кроме прочего, предполагало расширение ассортимента импортных товаров.

К началу 2009 года я разработал бизнес-план экспорта из России в Китай качественных продуктов питания и напитков. В первый год мы привезли три контейнера продукции (около 3000 дкл), а сегодня поставляем уже по два контейнера в месяц (24 000 дкл в год). Конечно, это небольшие объемы на фоне транснациональных корпораций Diageo, Pernod Ricard или Bacardi. Их результаты показывают, что емкость китайского рынка велика и места на нем хватит всем.
Как заработать на товарах из Китая: полное пошаговое руководство
Что мешает российским компаниям вести малый бизнес в Китае


К сожалению, в России и других бывших советских республиках власти не поддерживают предприятия пищевой промышленности, способные занять нишу на китайском рынке. А правительства США, Мексики, стран Южной Америки и стран Евросоюза в течение многих лет проводят политику поддержки экспорта и активно пропагандируют и продвигают продукцию на китайском рынке под эгидой своих национальных импортных ассоциаций. Партнерство небольших и средних компаний при государственной информационно-правовой поддержке дает ощутимый эффект. Благодаря просветительской и информационной работе растут продажи импортируемых товаров, постоянно расширяется их ассортимент.
Выбор ниши для экспорта из России в Китай

Китайцы экономят на всем, кроме еды и напитков. Они не хуже нас умеют отмечать праздники и веселиться. Обязательный подарок – алкоголь. Руководствуясь этим при открытии малого бизнеса в Китае, мы стали думать о поставках спиртных напитков.

Я посещал магазины, бары и рестораны, анализировал ассортимент и цены. Изучал сайты конкурентов и запрашивал у них оптовые цены. Выяснял предпочтения китайских знакомых и партнеров, даже не связанных с алкогольным бизнесом, давал дегустировать продукцию.


Правильность выбора подтвердили статистические исследования – отчеты китайского статистического ведомства, данные таможенной статистики Китая и стран-экспортеров (США и ЕС) говорили о том, что объемы продаж на китайском алкогольном рынке с 2003 года неуклонно растут.
Как открыть бизнес в Китае и попасть в точку с продукцией

Первым делом мы наладили экспорт из России в Китай шустовского армянского коньяка «Ной» (производитель – комбинат «Арарат») и водки под веселой торговой маркой «Чижик». В России и Армении у нас уже были налажены связи с производителями.

Китайский рынок алкоголя имеет многовековую историю, и на нем представлены разнообразные спиртные напитки. Например, популярен крепкий рисовый напиток байцзю (38–67%), рисовые и цветочные вина (12–18%). Поэтому поставщики должны привозить товар, который не уступает им в качестве и при этом отлично оформлен. Качество упаковочных материалов, полиграфии и рекламы имеет принципиальное значение: упаковка должна восхитить (именно восхитить!) китайца, подчеркнуть принадлежность товара к высокому классу заморской продукции (таковы коньяки Remy Martin или Martell). В понимании китайца в дешевой и некрасивой бутылке не может быть добротного алкоголя. Отличный пример того, каким должен быть товар, – американская водка Skull («Череп»): подарочный набор из хрустальной бутылки-графина и рюмок (все в форме черепа) моментально стал суперпопулярным на китайском рынке. Наша водка «Чижик» заняла место в линейке более дешевого алкоголя. У нас простая, но качественная бутылка, чуть более узкая и высокая, чем обычные водочные, с забавной этикеткой (на ней – веселая и немного пьяная птичка в галстуке-бабочке, с букетом цветов, и подпись на английском языке «Чижик-чижик, где ты был?»). Эта водка понравилась китайской молодежи и людям среднего возраста, уставшим от формальных и однотипных гербов, медалей и вензелей.


Как открыть магазин без вложений в товар. Ответы на самые болезненные вопросы
Малый бизнес в Китае: как назначить адекватную цену на товар

Если работать через дистрибьюторов и агентов, минимальная рентабельность на китайском алкогольном рынке – 30%. Интернет-продажи и прямые поставки в торговые сети приносят чистой прибыли чуть больше. Мы осуществляем как прямые поставки (в пять торговых сетей, а также в бары и рестораны Шанхая, Даляня, Сямыня и Пекина), так и поставки через дистрибьюторов в разные города (Гуйян, Ханьдань, Ханчжоу, Чэнду) и провинции (Сычуань, Гуйчжоу). Исходили из того, что будут соблюдены интересы дистрибьюторов, агентов и розничных сетей и цена на наши товары окажется как минимум на 5% ниже стоимости аналогов. Цены колеблются в зависимости от престижности сети: разница составляет 5–15%, чего потребители, как правило, не замечают (у каждой сети свой клиент). Внутри сетей в магазинах цены одинаковые.
Выбор формы организации малого бизнеса в Китае

Есть два варианта: зарегистрировать компанию со стопроцентными иностранными инвестициями или создать совместное с китайскими партнерами предприятие. Второй вариант проще в оформлении и требует меньше ресурсов, включая размеры минимального уставного фонда и ряда затратных статей бюджета. Но все знакомые бизнесмены отговаривали меня поступать таким образом: по их словам, с продажами в совместных предприятиях проблем нет, а вот с управляемостью и распределением прибыли возникают немалые трудности. К тому же обе российские фирмы, которые на тот момент уже ввозили в Китай алкоголь, были зарегистрированы как компании со стопроцентным иностранным капиталом. Так же поступали и импортеры из других стран. Я последовал их примеру.


Как показывает время, это решение было единственно правильным. Создание автономной компании с хорошими внутренними возможностями для роста избавило нас от многих ограничений. Например, сегодня компания уже занимается не только торговлей – мы также оказываем другим иностранным торговым фирмам услуги по таможенному оформлению, ответственному хранению и дистрибуции продуктов. Среди наших клиентов – компании, завозящие вино из Испании, текилу из Мексики, виноградное бренди из Чили.
Легко ли вести бизнес в Китае

Моя практика позволяет говорить, что ведение малого бизнеса в Китае – процесс более упорядоченный и формализованный, чем в России. Это дает возможность сконцентрироваться на самом бизнесе, а не на решении посторонних проблем. К примеру, налоговые инспекторы и другие проверяющие действуют четко по инструкции, не придираются и не набиваются в друзья.


Сложности есть, но они носят технический характер и решаются в рабочем порядке. Например, часто меняются правила маркировки импортных пищевых продуктов, что замедляет процесс прохождения грузов через службу импортного санитарного контроля. Другая проблема – медлительность таможенных инспекторов, из-за чего получение груза задерживается. Но все относятся к этому с пониманием, потому что знают, что задержки не вымогание взятки: они вызваны особо тщательным контролем качества продуктов питания.

В ближайшие годы китайские власти обещают продолжить снижение таможенных пошлин на продукты (за последние пять лет пошлины на вина снижались два раза, в общей сложности на 10%, а на крепкий алкоголь – на 5%). Поэтому мы планируем расширить ассортимент за счет натуральных соков, кондитерских изделий, марочных вин и алкоголя класса премиум. Возможно, впрочем, что снижение коснется не всех импортеров. Например, Китай установил на вина из Чили пошлины в три раза ниже стандартных, потому что эта страна приняла аналогичные меры в отношении Китая.
Как выйти на китайский рынок, не покидая России


Как наладить экспорт из России в Китай: говорит Генеральный Директор

Евгений Демин, Генеральный Директор и совладелец компании Splat, Москва

Для нас Китай – очевидный выбор. Это второй после Японии косметический рынок в Азии. Средний класс в Китае составляет около 80 млн человек (таково население Германии). Рынок развивается динамично и обладает огромным потенциалом. При этом импортеров на нем не так много. Так, по нашим сведениям, нет ни одной российской компании из парфюмерно-косметической отрасли, которая осуществляет сюда поставки продукции.

Ключевые каналы сбыта косметической продукции в Китае – торговые дома (их там около 1500), супер-, гипермаркеты, небольшие локальные сети. Привычный для Европы канал продаж – аптеки – не является ключевым каналом сбыта: там продают лишь лекарства и пищевые добавки.


Количество сетей, в том числе с иностранным капиталом, растет. Сегодня на рынке представлены гиганты Walmart, Tesco, Carrefour, Auchan; среди местных лидеров – Trust-Mart, Hualian Supermarket, Lianhua Supermarket (у последнего почти 4000 торговых точек). За первый год работы мы вошли в федеральную сеть Carrefour и локальные сети на юге Китая – Vangard, Tianhong, Maoe, A.Best, Yan Li. Работаем через партнера. Китайская система оптовой и розничной торговли недостаточно четко выстроена, из-за чего расходы на транспортировку и хранение составляют около 18%. Это почти в два раза больше, чем, например, во Франции, Японии и США. Именно поэтому мы решили входить на рынок через дистрибьютора, тем самым ограничивая риски (см. таблицу).

Партнеров мы искали, используя собственные связи, посещая тематические выставки, следя за отраслевыми новостями. Мы были готовы к тому, что придется провести не один десяток встреч: тот, кто предлагает лучшие условия, далеко не всегда оказывается оптимальным партнером. К тому же китайцы подозрительно относятся к тем, кто спешит в делах. Не стоит думать, что китайцы доверятся партнеру после личной встречи. Надо запастись терпением. Нужно много раз встречаться, снова и снова обсуждать детали. Принципы китайской стратегии – мягкостью преодолевать жесткость; покоем контролировать движение; позже выходить – раньше достигать.


Потребление в Китае

Средний уровень потребления в Китае в год – 2130 долл. США в месяц, что составляет 1/7 уровня потребления в США. Траты жителей Китая малы в сравнении не только с США, но и с Россией. Сами китайцы в частных беседах говорят, что ежемесячный доход 5–6 тыс. юаней (около 25–35 тыс. руб.) позволяет лишь «думать о потреблении». Стоит отметить, что доходы китайцев часто скрыты и в реальности намного выше, чем говорит официальная статистика.

Эксперты компании Ernst & Young прогнозируют, что потребление в Китае предметов роскоши в 2015 году будет в два с лишним раза выше, а доля Китая в этом секторе на мировом рынке достигнет за три года 20% (21,7 млрд евро).

В Китае активно растет потребление вина: это седьмой по величине рынок в мире и крупнейший в Азии. По оценкам экспертов, потребление вина в Китае достигнет 1,3 млрд бутылок, увеличившись почти на треть по сравнению с 2013-м. В Гонконге за последние четыре года продажи выросли на 76%, в том числе за счет того, что два года назад была ликвидирована пошлина на вино. Потребление вина за последние годы увеличилось на 52% и теперь составляет 6,6% мирового потребления.

Вадим Шлыков окончил Московский институт инженеров геодезии, аэрофотосъемки и картографии (ныне – Московский государственный университет геодезии и картографии). В 1993–2002 годах работал в сфере логистики в компаниях «Русмарин-Форвардинг» и «СТЛ-Москва». С 2002 года владелец и Генеральный Директор московского представительства компании Forza Biochemical Co – поставщика сырья для предприятий пищевой промышленности (пищевые добавки и ингредиенты). В 2010 году зарегистрировал нынешнюю компанию.

Xianyu Trading (Shanghai) Co Ltd. (XTS)
 Сфера деятельности: поставка российских, армянских и молдавских алкогольных напитков и минеральной воды на китайский рынок
 Численность персонала: 10
 Рынок сбыта (прямые поставки):сеть «Лианьхуа и Хуалинь» (20 из 100 магазинов), сеть круглосуточных мини-маркетов Family Mart (800 магазинов – в Шанхае, 150 – в Гуанчжоу и 15 – в Чэнду), сеть мини-маркетов Van Go (35 магазинов), сеть магазинов элитного алкоголя 1919.cn (36 магазинов), магазин импортных продуктов «Тести Лайф»
 Годовой объем продаж: 24 тыс. дкл

Splat
 Сфера деятельности:производство и продажа средств гигиены полости рта
 Численность персонала: 640
 Объем рынка в России: 12,6% (по собственной оценке компании)
 Ежегодный объем реализации: 45 млн единиц средств гигиены полости рта


VVS («ВладВнешСервис»)
 Сфера деятельности: статистический анализ российских товарных рынков, выявление растущих секторов
 Численность персонала: 20
 Годовой оборот: 15 млн руб.

Источник: http://www.gd.ru/articles/3754-kak-otkryt-biznes-v-kitae

Читать полностью

Зарубежные банки в РФ ждут новые проблемы

Зарубежные банки в РФ ждут новые проблемы

Власти США пообещали банкам проблемы, если те будут помогать России размещать евробонды, однако это заявление может иметь и куда более серьезные последствия, пишет Bloomberg.

Это заявление очередной раз подтвердило позицию Штатов в отношении России, и теперь нельзя исключать, что некоторые кредитные организации покинут нашу страну. Крупные банки Citigroup Inc., Goldman Sachs Group Inc. и Bank of America Corp. все еще работают в России, но из-за падения цен на нефть, рецессии и санкции их доходы здесь сократились до минимума за 10 лет.


Понятно, что если снятие санкций не предвидится, то может встать вопрос о сворачивании бизнеса, хотя официально пока об этом не говорят.

"Банки всегда говорят, что пришли надолго. В такие времена, как сейчас, эти слова проверяются на прочность. Чем дольше будут действовать санкции, тем больше банков сдадутся", - сказал в интервью Bloomberg глава Macro Advisory Том Эдшид.

Ну а некоторые финансовые институты не стали даже ждать и уже закрыли свои представительства в РФ. Речь идет в первую очередь о европейских банках. Это Royal Bank of Scotland Group Plc, Barclays Plc.

Напомним, накануне правительство США предостерегло некоторые крупнейшие банки страны от участия в организации размещения российских суверенных облигаций. По мнению американских властей, это нарушило бы режим санкций в отношении России, сообщило издание The Wall Street Journal.

Санкции не запрещают кредитным организациям из США поддерживать РФ в размещении суверенных бумаг. Однако руководство Госдепартамента США считает, что помощь в привлечении внешнего финансирования для России противоречила бы внешней политике США.


Среди банков с Уолл-стрит пока нет консенсуса. Некоторые банки, включая Citigroup, заявили, что не будут участвовать в организации размещения, другие, в том числе Goldman Sachs и JPMorgan, продолжают изучать варианты действий.

"Власти США подталкивает американские банки к такой линии поведения, которая согласуется с политическим курсом, а не просто соответствует правовым нормам", - высказал свое мнение Bloomberg Саймон Фентам-Флетчер, директор по инвестициям Freedom Asset Management.

Белоусов: США не помешают выпуску евробондов РФ

Россия найдет возможности для размещения евробондов, несмотря на предостережения властей США для крупнейших банков не помогать РФ в размещении, заявил экс-глава Минэкономразвития, помощник президента РФ Андрей Белоусов.


"Не думаю, что это сильно повлияет", - заявил он, отвечая о возможном влиянии политики США на стоимость размещения российских еврооблигаций.

Россия "абсолютно" точно найдет возможность для размещения своих ценных бумаг на зарубежных рынках, уверен помощник президента РФ.

Минфин РФ в начале февраля направил 28 банкам запросы предложений на оказание услуг по размещению облигаций на международном рынке капитала, а также услуг финансового агента.

Замглавы Минфина Сергей Сторчак, отвечая на вопрос о том, получало ли ведомство отказы от банков, заявил, что "это делается в другом виде: они не отвечают на запросы".

"Многие банки не ответят. Я точное количество сказать не могу, но многие просто назад не вернулись с нашими предложениями. Это означает, что они не участвуют. Все не отказались: некоторые не ответили, а некоторые ответили. У нас есть из кого выбирать", - сказал замминистра, которого цитирует "Интерфакс".

"Список рассылки" Минфина был очень широким. Помимо традиционных участников российских суверенных займов, в нем есть и банки, до сих пор не слишком активные в РФ. В списке были Barclays, BNP Paribas, Bank of America Merrill Lynch, Bank of China, Wells Fargo, "ВТБ Капитал", "Газпромбанк", Goldman Sachs, J.P. Morgan, Deutsche Bank, Industrial and Commercial Bank of China, Credit Agricole, Credit Suisse, Landesbank Baden-Wuerttemberg, Morgan Stanley, Nomura, Sberbank CIB, Citigroup, Societe Generale, TD Securities, HSBC, RBC Capital Markets, UBS, Scotiabank, China Construction Bank, Agricultural Bank of China, UniCredit и Mizuho Financial.

Источник: http://www.vestifinance.ru/articles/67927

Читать полностью